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中国自古就是农业社会，“士，农，工，商”，作为生意人的商家排在最后，但却是社会财富的真正掌控者。

在春秋战国时期，我国社会出现了百家争鸣，百花齐放的“社会思想大解放”时代，出现了许多思想家和政治家。

唯独范蠡另辟蹊径，以商人这个最低端的阶层，在当时的社会环境下闯出了一片天。

就连司马迁也很佩服这个成功的企业家，将范蠡称之为“完人”。

对于别人都卖不出去的商品，范蠡却能卖出高价，这是为什么？商业模式真的很重要。

范蠡的高价商业模式

相比于对勾践的帮助，范蠡在做生意方面似乎更有天赋。他拥有自己的商业模式。

首先是做好“用户画像”，在精准定位客户之后，再确定从中牟取利益的多少。

为了留住客户，范蠡杜绝贪婪和疯狂敛财，价值低的商品就赚少一点，高价值的商品就多赚一些，灵活获利。

在这一点上，范蠡就要强于那些一成不变的“顽固商家”，所以客户都愿意购买他的商品。

第二个做法是正视风险，控制风险。

这一点主要体现范蠡的“押金政策”上。

对于送上门的生意，范蠡并没有一股脑的答应，他首先会判断合作者是否有能力做好这个生意，自己能获得多少利益。

不仅如此，即使范蠡认为可以与你合作，也会在开始之前收取“定金”以作周转车之用，在这种商业模式下，就不怕合作商从捣鬼，有押金在，即使无法完成销售额也不会损失太大。

第三个模式是瞄准稀缺，从市场痛点下手。

以范蠡手中的“美玉”为例，他对其本身的稀有性进行了大范围渲染。自然会引来国君们的购买欲望。与此同时，他也运用了第四个商业模式，给客户一个非买不可的理由。

范蠡给出的“美玉”在他的口中不仅稀有，还被塑造成了帝王的象征，甚至上升到了天子颜面的高度，于情于理，两大君王将它买下来似乎都十分合理，甚至不买还会被“冠上”不忠的罪名，根本无法推辞。

不得不说，范蠡的种种做法都是他在后续商业进程之中获得成功的原因，那么企又当怎么做呢？

自知力与机会把握

范蠡获得成功的基础与首要原因，是擅长抓住时机和有清晰的自我认知，这也是经商的第一大要点。

他的一生经历非常丰富，帮越王勾践成功灭吴，立下了不世之功，勾践对他十分看重。

但他深知“鸟尽弓藏”的道理，于是在人生最得意的时刻抓住时机，退出庙堂，开始了经商生涯。

对于企业而言，能从范蠡处借鉴的就是自知力。

作为企业家，应当深刻认识到自己应该在何时何地干什么事情，不仅是对企业的既得利益进行总结和自满，更重要的是正视自己的现状和不足，应当认识到有哪些事情是自己做不到的。

与范蠡相比，很多企业家对自己已经取得的成就和当前的社会地位很容易满足。

尤其是回头来看自己所掌握的庞大企业时，就会产生莫名的自豪感和满足感。在这种虚幻的骄傲之中，企业家就可能对自身的能力产生错误估计。

如此就会导致产生不切实际的策略，生意就有可能会失败。

范蠡在这一点上的认知就非常到位，他曾告诉勾践，“对城内百姓的事情，我可能比不上文种”。

如果从商的企业家能够及时认识到自己的不足，就能规避许多风险。

强大的自我控制力

范蠡带给企业家商业模式的第二大要点，就是自我控制能力。

忍住冲动的同时还敢于投资，这在商业中起到的作用巨大。范蠡隐退之后前去经商，并且获得了空前成功，也积攒了不少财富。

但他十分懂得知足，对自己的控制十分到位，并没有趁此机会去笼络更多的财富，而是选择仗义疏财，帮助他人。

在范蠡的一生之中，前后三次将家财散尽，又通过经商致富。

这样的经历让广大企业家懂得，在商业模式中应当约束自己对财富的渴望。再者，无论是何种商业运行模式，出现问题都是在所难免的事情。

例如资金链断裂，表面上看是周转困难，实际上是企业难以控制自己，经受不住更大利益的诱惑。

企业盲目多吃多占，总有噎到自己的一天，就算做不到想范蠡那样三次破产又三次东山再起，也应该尝试抵御利益的诱惑。

企业只有在坚定信念，不忘初心的商业模式之下，才能排除来自外界的干扰因素，走向正确的发展轨道。

范蠡商业模式中的第三点就是洞察力。

对于企业而言，主要是指在商业环境之中对机遇和挑战的辨别能力，首先涉及到企业家对员工的选择。选人模式，是决定企业是否能够长远发展的重要因素。

企业家所推行的商业模式应当具备对一个人最基本的判断力，不仅是外在的样貌、情绪，还应当注意到员工的能力，个性和目的。

所谓“洞察”还涉及到企业内外部环境发生变化时，自身的应对能力。主要包括对市场环境的应对能力，对竞争对手的掌握，对经济的宏观把控，对社会文化的了解，和对人际关系的维持等多个方面。

范蠡在二次创业之时，坚持“侯时转物”的思想，洞察了自己未来的发展趋势和市场需求。

对这类规律的顺应，也是他的生意和商业团体能够经久不衰的原因，甚至还能实现三次破产三次翻盘。

在当下更加复杂且不稳定的商业环境之中，敏锐洞察的商业模式更加重要。

范蠡在商业之中的果断性

杀伐果决不仅能够运用在战场之上，对于商业模式而言同样重要。

果断性所考验的是一个企业在飞速变化的市场环境之中对紧急情况的处理能力，如果能够迅速做出反应，就能顺利度过危机，这样的商业模式有利于提高企业的风险抵抗能力，树立自身权威。

要知道，商场上的很多机会是转瞬即逝的，如果因为犹豫不决而错失良机，对于整个企业而言就是莫大的损失。

只有当机立断，抓住每一次来之不易的机会，才能在正确的道路上为企业创造出更大的价值，而果断这一点也最难做到。

在很多情况下，企业在决策时都会因为“信息不完全”而犹豫不决，担心潜在的影响和风险而陷入僵局。

相比之下，正确的做法应该像范蠡一样，果断做决定，再根据后续发生的市场变化等对策略逐渐进行改善和调整。

参考资料：

中国知网《从范蠡成功之道看企业家能力》严家明

中国知网《范蠡：“裸捐”的开创者》邵光